假如我是万科，我也会降价

上一篇 / 下一篇  2008-09-07 15:49:50

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降价是因为销售压力与市场实际之差
余下三个月完成55%以上的任务是不可能的
但降价的最大阻力是老业主
如果阻力过大，将不了了之
事实就是如此

[ 本帖最后由 hujing001 于 2008-9-7 15:29 编辑 ]

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TAG:

草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:28:43
同样，弄个百来套，降个三四天
对杭州市场的整体冲击也不是很大
最后市场看了场笑话
如果我要完成余下2500套任务
那就要持续的降价

[ 本帖最后由 hujing001 于 2008-9-7 15:30 编辑 ]
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:28:51
扫除阻力最好的方法是对老业主补差（不是退房）
补差可以给自己的新老客户一个信心
有人说补差的资金来源
第一，2500套后续降价房源回笼资金

[ 本帖最后由 hujing001 于 2008-9-7 15:30 编辑 ]
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:28:57
第二，可以便宜拿地
商人是赚取差价的
譬如黄金，当220元/克时，我卖260元/克
如果黄金降到160可以进到时，我卖200元/克
哪怕卖掉那件是220进的，我也再卖200
因为我可以160补货
万科便宜拿地就是补货
少付的地价款可以补老业主
这样可以更快的占有市场
快进快出，真正成为市场老大

[ 本帖最后由 hujing001 于 2008-9-7 15:31 编辑 ]
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:29:03
一两百套房源与2500套对市场的冲击是不可同日而语的
在商业关系中有三种关系
契约，诚信，和谐
契约关系是最基本的关系
诚信是超越契约的关系
譬如我约好一壶今晚吃饭
没有契约，但一壶到了约定地点，我没去
他打电话：“你怎么这么说话不算数”
我说我们没有契约
这损害了我的诚信，以后我说的话就没人信

[ 本帖最后由 hujing001 于 2008-9-7 15:31 编辑 ]
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:29:09
最高级就是和谐关系了
就是处理好与你相关的客户关系
包括新老客户
你可以打击你的对手，但不要打击你的客户

[ 本帖最后由 hujing001 于 2008-9-7 15:32 编辑 ]
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:29:15
在商业领域，未交割商品在交割期（甚至在交割期后不久）遇降价补差是常理
譬如电脑手机，Landfish说刚材补差2个月（都是降价补涨价不补的）
电脑手机在厂家到终端消费者之间有个流通时间
这个时间段遇到降价都是在下个月补差的
当然，退货是不可以的
---
万科补差是市场，新老客户，KFS三赢的结果
吃亏的是周边KFS，后面跟风的就无力了


[ 本帖最后由 hujing001 于 2008-9-7 15:33 编辑 ]
左手出击 左手 发布于2008-09-07 15:29:20
777
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:29:21
降价不补，只是暂时降，2500套任务还是完不成
降了之后升上去也买不掉，因为人家在等着你再降
（有青年置业计划就可能会有中年置业计划，还有可能老年置业计划）
最后大家看了一出戏而已

[ 本帖最后由 hujing001 于 2008-9-7 15:33 编辑 ]
yaoyun2002发布于2008-09-07 15:30:37
搬个凳子。。。
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:34:11
市场降价是要伤敌，而不是伤自己
我支持补偿，而不是退房
不过幸好我不是万科，胡掰而已
不补符合契约，补符合诚信
并且以后的业主都不怕你万科降价
那就放心的买
如此好的口碑，多少广告业买不来
青山绿水好空气发布于2008-09-07 15:34:16
草根开始钻牛角尖了。
都是利益惹的祸！
shenzheng发布于2008-09-07 15:34:41
楼市不是普通商品 有一定的增值性和保值性的 不能这样大幅度降价的 引起市场恶性竞争会拖垮中国经济的 要将也要政府宏观调控的
ddtddtddt发布于2008-09-07 15:36:23

QUOTE:

原帖由 shenzheng 于 2008-9-7 15:34 发表
楼市不是普通商品 有一定的增值性和保值性的 不能这样大幅度降价的 引起市场恶性竞争会拖垮中国经济的 要将也要政府宏观调控的
总理您贵姓？
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:37:24
总之，降价是市场需求与销售业绩及资金压力的矛盾
如何达到双赢甚至三赢是企业应该思考的
价格不是不能降
而是降了该做什么
---
短命的降价是个闹剧
任务完不成还伤了业主
价格回升后新业主还不敢买
不是赢得局面而是输了
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:38:35

QUOTE:

原帖由 青山绿水好空气 于 2008-9-7 15:34 发表
草根开始钻牛角尖了。
都是利益惹的祸！
企业总要考虑业主的
当然我们也是瞎掰
天上有一个主管房地产的佛 一梵 发布于2008-09-07 15:38:55

QUOTE:

原帖由 shenzheng 于 2008-9-7 15:34 发表
楼市不是普通商品 有一定的增值性和保值性的 不能这样大幅度降价的 引起市场恶性竞争会拖垮中国经济的 要将也要政府宏观调控的
这句话可把你害死了
增值/保值并非永久意义
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:39:55

QUOTE:

原帖由 shenzheng 于 2008-9-7 15:34 发表
楼市不是普通商品 有一定的增值性和保值性的 不能这样大幅度降价的 引起市场恶性竞争会拖垮中国经济的 要将也要政府宏观调控的
市场降价是需求下降状态下企业的调整
这无可厚非
一手不降二手也在降
青山绿水好空气发布于2008-09-07 15:41:44
请草根好好想一想：
万科的补差价，与你7楼的补差价例子有什么性质上的不同？
性质不同，案例就不能随便推演！
草根阿斌 hujing001 发布于2008-09-07 15:44:21

QUOTE:

原帖由 青山绿水好空气 于 2008-9-7 15:41 发表
请草根好好想一想：
万科的补差价，与你7楼的补差价例子有什么性质上的不同？
性质不同，案例就不能随便推演！
商人就是吃差价为主
如果进价（地价）便宜就可以降
你不降人家降
但我可以在便宜拿地时吃到这个差价
很正常
天上有一个主管房地产的佛 一梵 发布于2008-09-07 15:46:44
在商业关系中有三种关系
契约，诚信，和谐

草根大师说的对

在我看来，万科目前做的只不过破坏了和谐
但是还不伤及诚信，毕竟没有给你破房子什么的
但是业主上来就把契约给毁了

这就好比我掀你的帽子
你没撕我衣服，却把我裤子扒了，这可真郁闷

关于销售任务的事情
在我看来2500套这个任务很庞大，如果没有计策搞定2500
那么2000，1500甚至500都是好的
在目前，要做的或许就是抢到最后的刚需

在房地产这个市场
没有经历过下跌，没有经历过熊市
有些培养是好的
如果按照草根大师的万全之策
那么买早了不亏，买晚了很赚，那不还是转到稳赚不赔的圈子里面去

在我看来
万科需要的是在房言房，安心把房子做好
做一个提供居所，而不是提供资金避难所增值地的企业
我来说两句

(可选)

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