万科杭州降价的阴谋

一些为万科作鼓吹手的人声称：万科降价是站在人民的角度，是代表广大人民大众的心声。如果真这样去相信，那就是把广大人民大众当傻瓜看了。

我们先不说一个市场份额只占百分之一的万科左右不了全国的房价，就是万科在杭州降价，充其量是一次有预谋的作秀行为，并不是真正意义上的降价。

万科在杭州降价的四个楼盘，都是在杭州主城区的外围，并且都是尾盘，这些房子的定位都不是迎合迫切需要解决住房问题的消费者，其中比较现实一点的是位于九堡的魅力之城，但这一区域，原来的房价只有5000元左右，万科拿地时楼面地价也只是2500元，但万科要卖8000元，12000元，并且80%已经销售完了，是典型的暴利项目，现在打7.5折，不要说整个项目是暴利，就是打折后的房价也是暴利。另外位于良渚的白鹭郡南和白鹭郡东，更是有钱人的第二居所，房价达到一万左右，而这项目的土地成本，据说是几万元一亩，暴利程度可以载上杭州房地产开发的史册，而万科又在其中挑一些相对无人问津的房源打折，人为制造降价效应。

真正的降价应该面向主流消费者的主流商品房，并且应该是刚开盘的楼盘，否则就有故意搅局之嫌。对于万科降价行为，有人责问：为什么不在西溪蝶园降价，因为这一项目刚销售不久，实质性降价可以吸引消费者，而尾盘，边缘地段的楼盘降价，只能蒙蔽不明真相的群众，而不能为广大群众带来真正的实惠。

对于万科降价的目的，有人是这样分析的，说这是万科的体制所决定的，万科是上市公司，是国有企业，其采取职业经理制，对于职业经理来讲，看重的是一年的报表，所以当2008年的销售任务完不成时，就会毫不犹豫地通过降价回拢资金。但我不太认同这一分析，虽然我承认万科是经济动物，降价也好，涨价也好，都是为了钱，不会考虑什么大局、全局，以及社会利益和对行业，消费者的责任，但这一次的降价，根本目的不在圈钱，而是隐藏着更大的阴谋。

首先万科并不缺钱，不存在资金链断裂的问题，有人说，它是要买别人接近要倒灶的项目，以此来扩大它的市场份额，这一点其实也不能完全证明。但如果果真如此，贴一个牌，妄想卖高价，这个时代应该也过去了。

其次，万科也不是真正的认为中国房地产市场要崩盘了，那“敢于降价，勇于降价”的“内部讲话”只是贼喊捉贼的把戏，万科自己应该知道，真正要崩盘了，不是靠降价可以救活的，救得了一时，救不了万科百年品牌。

那么，万科降价真正的阴谋是什么呢？我认为是想展示一下它的影响力，顺便通过搅局，挤垮同行。万科需要的是行业龙头地位，需要的是它在市场中的影响力。这几年，万科应该感到同行对万科的威胁，它的地位或多或少在下降，特别是在产品品质方面，万科与浙江优秀开发商开发的产品相比，明显存在差距。在房地产形势持续高涨的时候，万科没有时机，而在市场形势发生突变时，万科认为机会来了，所以就用非常有计划的手段进行“声势浩大”的降价，搞降价是假，搞声势是真。

万科以为，只要通过它惯用的舆论攻势，就可以自然而然“站在老百姓一边”，但是万科错了，错就错在它在杭州，杭州是一个充分市场化的城市，杭州的优秀开发商不会盲目跟风，特别是杭州的老百姓也难欺骗，万科一降价就出现万科老业主非常强烈的抵制，这是万科原来估计不足的。其实买不起房的是老百姓，买得起房的也是老百姓，万科一会儿站在买得起房的老百姓一边，一会儿站在买不起房的老百姓一边，这些假动作，杭州的老百姓迟早是清楚的。

万科在杭州降价，一个很明显的方面就是贬低了杭州消费者的智商，杭州人，浙江人，都是以精明取胜，万科降价的阴谋就算不是我分析的那样，但也绝对不会是为买不起房的老百姓着想，一个对老业主不肯负责任的企业也不会对新业主负责。万科在杭州只处于二三线的企业，它想通过假动作挤垮同行，其实也是不自量力。这几天杭州有个别楼盘也开始公开打折，但面不大，他们也不承认是跟着万科，也就是说真正代表杭州主力的开发商是不会上万科的当的，万科在杭州最终是自讨没趣。

    最后说一句，万科降价，让它自己去玩去吧。