杭州天价房销售“探密”
阳明谷：销售成谜 起价：别墅1800万/幢
阳明谷的销售展示中心很低调，在希尔酒店的一个角落里，不像一般楼盘的销售展示中心会挂出“XXX楼盘展示处”的明显标志，记者转了好几个圈才找到。
“房价么，我们都是一房一价，具体也说不好。”“这个我想你在公示网上都可以查到！”……谈到房价，阳明谷的销售人员态度暧昧。同时，销售人员也跟记者强调：“支撑起这个价
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阳明谷售楼部现场实景 |
2007年7月，杭州透明售房网的个盘成交排行榜上，阳明谷以84073元/平方米的价格荣登当月最贵房产的宝座。
“目前，我们的意向客户以长三角地区的成功人士为主，主要是浙江本地民营企业的老总，以温州、台州、义乌的商人居多。”阳明谷销售人员表示，别墅的销售不同一般住宅的销售，往往一个准业主能带来具有同样购买能力的朋友成为意向客户，“曾经有一个香港的客户就是在一个温州做皮鞋生意的业主介绍下购买了阳明谷！”
阳明谷的客户分布如此之广，那么至07年7月2日开盘至今，阳明谷到底卖得怎么样呢？“到目前销售的是40%左右。”在问到目前的销售状况时，阳明谷的销售员给出了这样一个数据，根据阳明谷总共199户的量计算，目前可售的应该还有120套左右，但是截止4月17日，透明售房网显示阳明谷的可售套数是94套。[交流] 阳明谷这趟“水”究竟有多深？
而在销售现场，记者数了下沙盘上标注着“在售”标志的却只有16套。“我们是一批一批推出的，这个16套是刚刚推出的。”“拿出预售证的不止16套！”“其余剩下的房源也不是说不能卖！”……记者轮番追问，还是无法从销售员口中得知“卖出了多少套”“能卖的还有多少套”这个具体的数据。
对于透明网显示可售为94套而售楼部现场标注“在售”的只有16套这一现象，名为“之江客”的网友发表了如是观点：“阳明谷销售数据的一团迷雾其实是‘障眼法’，因为毕竟它是之江区这样成熟板块的纯别墅项目，以后别墅项目国家都不批了，毕竟是卖出一套少一套，它当然是要奇货可居地惜售一下了，说到底也就是为了等待更好的市场获取更多的利益！”
西湖8号公馆：好卖，但没有传说中的贵
均价：60000元/平米左右
“我们的楼盘比较特殊，不能用市场上的形势来判定！”“因为我们是一个比较特殊的盘，所以跟一般住宅都不能比！”……采访还未开始，西湖8号公馆的负责人就一遍遍地强调该楼盘的“特殊性”。
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西湖8号公馆总共只有2幢 |
那么，西湖8号公馆到底“特殊”在哪里呢？
“你看，这里可以望到城隍阁！”工作人员站在雏形初现的西湖8号公馆工地现场指给记者看。西湖8号公馆的特殊性在于它的地理稀缺性，西面毗邻西湖、南山路，东面是吴山广场与城隍阁，北为清河坊。虽然我们的盘比较小，但是也正因为其稀缺，所以具有超出住宅本身的附加值，房子最值钱的说到底还是土地，土地值钱房子就值钱。”西湖8号公馆负责人告诉记者，离西湖200米的步行距离是西湖8号公馆的“特殊性”所在，也是其真正的价值所在。
07去年11月10日，透明售房网成交数据显示，位于吴山脚下的西湖8号公馆成交了一套222平方米的住宅，总价为2700多万元，单价达122000元/平方米。经媒体披露后，引起舆论的一片哗然。
“其实我们卖得不错，已经销售了32套，总房源就49套，目前就剩下17套可售了！”西湖8号公馆负责人对销售成绩颇为满意。 相关阅读：西湖8号公馆还余17套房源可售 均价60000元/平米
对于西湖8号公馆能够取得如此喜人的成绩，西湖8号公馆负责人分析：“除了它在地理位置上靠近西湖的优势，其实有一点很重要的原因，就是它没有外界传言的那么贵。”据记者了解，西湖8号公馆的已售房子的均价是6万/平方米，12.2万的房子只有1套，其它的房源都在10万以下，这套房子之所以价格比较高，是因为可以直接看到吴山城隍阁，景观位置最好。
记者进一步从透明售房网上了解到，西湖8号公馆最低的成交价只有40000元/平米左右，大部分房源集中在5到7万元/平方米，作为西湖吴山脚下开发的宝地，目前唯一在开发的楼盘，且不说这个新盘的科技含量小区环境等因素，其占主流200方左右的跃层户型可圈可点，正符合了追求高品质生活人的需求，而且在西湖边的二手房市场中也比较罕见，这样的房价并不夸张。相关阅读：部炒高房价 西湖8号公馆天价房遭建设部调查
尽管均价为6万，西湖8号公馆依然是杭州目前一手房中单价最高的楼盘，不过却不是杭州最贵的楼盘。据我爱我家市场研究中心主任周包军透露，紧挨着的中大吴庄，二手房市场的挂价基本上在7万—12万之间，均价8、9万左右，一套220平方米的排屋，挂价达3000万。西湖边的房子因为独特的景观和人文资源，最近几年屡有爆炸性的房价新闻，前段时间元华公寓一套顶楼全景公寓叫价5000万，就被戏称为杭州楼市“史上最牛二手房”，而早在2005年，西湖边的楼盘名珏公寓就拍出5.7万/平方米的单价。目前西湖边只有8号公馆一个楼盘在开发，没有可以对应的楼盘，所以西湖8号公馆的房价纯属特例，并不具有代表性。
和家园：高层公寓难动
套均价：毛坯200万起，精装700-800万
位列杭州“天价楼盘”的和家园位于杭州市西溪路以南，拥有绝版稀缺的自然与人文条件：在杭州市区绕城范围内，有6大山系环绕、天然水系、树木葱茏。生态大盘，是和家园具有的稀
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本网360度看和家园[详细<<<] |
“和家园的规模很大，有10个组团，每个组团都相当于外面的一个小区。而且我们每次开盘都会好几批一起开，数据统计也是交由代理公司来做的，所以要现在提供销售数据的话比较困难。而我们的多层公寓已经售罄，高层公寓则还有剩余，一期也有少量的尾房。”这是记者电话采访和家园工作人员时得到的答案。而根据记者在透明售房网上查到的数据，和家园自推出至今，一共成交142套，只占总房源的30％左右。
那么，又是谁在买和家园呢？对于这个问题，工作人员表示：“我们的客户主要是改善型客户，即将住房升级换代，所以买我们的房大多用于自住。而且，和家园的户型品种十分丰富，可选择大。从140-350平方米的都有，总价都在200万起。精装修的总价则在700－800万元。” 相关阅读：家园开盘热销 当天预定90%房源(图)
东方润园：依旧很好卖 套均价：1400万左右
对于久负豪宅盛名的东方润园，价格和成交量必然成为话题。资相关据料表明，从06年首次开盘均价15500元/平方米到2007年9月32000元/平方米的均价，东方润园的价格曲线一直走的是稳步上升路线。那么，东方润园在过去的一年里，究竟卖得怎么样？现在的东方润园又是什么状况呢？买下东方润园的又是些什么样的人物呢？记者就此展开了调查采访。
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东方润园今年年底交付 |
“自开盘至今已经卖了600多套了，”东方润园的工作人员在接受记者采访时这样说，“目前只剩下五、六十套，大多是望族壹号的房源(望族壹号是东方润园推出的超高层公寓)。”对于这样的销售成绩，东方润园的工作人员显得很自信。据记者了解，目前剩余房源的套均价在1400万左右。
1400万，对于一套公寓的成交价来说确实是个不小的数目，也是东方润园入选“天价房”的重要原因之一。根据有关数据统计，今年1月排进成交金额后5强的东方润园，1月成交套数并不多，没有排进成交套数前10强，但却排上了成交金额前10强。可见其套均收入是比较高的。但透过表面，这样的价格也不是无据可循。总价居高不下与东方润园的户型面积比较大也有直接原因。
在“满城尽是万元房”的今天，东方润园如此被关注，还有其推崇的“豪宅理念”在起作用：将空中别墅的概念引入高层公寓；携手世界500强——霍尼韦尔，打造数字化家居的智能尊邸；同时率先导入英式管家服务理念，选派优秀物业服务人才去荷兰接受专业英式管家培训等等，都是提升东方润园科技含量的关键，也同时将“豪宅”这样一个概念植入公众意识。
同时，记者了解到，东方润园今年4月18日推出的压轴作品——7号楼共59套房源，目前也已经只剩下三、四套了。而且开盘当天销售额就突破4亿、销售率超过90%。 相关阅读：东方润园"最后邀约"掀风暴 首次开盘销售9成
占据着钱江新城核心区沿江黄金地段，具有不可复制的稀缺资源；区块行政、商业、文化配套日臻完善；楼盘包含的科技因素等，都不失为东方润园热销和“天价”的理由。而成交量也实实在在地摆在那里，对于东方润园这个“天价房”，相信公众心里自有评判。
本网调查的杭城四高价房在售情况列表： （截止2008-4-22,14:20）
| 楼盘名称 | 总可售房源数 | 已售(含已订) | 销售率 | 可售房源 |
| 东方润园 | 684套 | 586套 | 85.67% | 98套 |
| 阳明谷 | 159套 | 65套 | 40.88% | 94(住宅83)套 |
| 和家园 | 471套 | 222套 | 47.13% | 249套 |
| 西湖8号公馆 | 49套 | 32套 | 65.31% | 17(住宅13)套 |
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