本网14家售楼处调查：万科降价，我们怎么办
住在杭州网记者 李永生 王玛咪 罗兰 吴洵非
“我们不会降价，”刚说完，售楼小姐觉得应该补充点什么，“不过如果绿城、滨江降的话，我们就可能会了……”
“对，就是汇盛德堡。我们是同行，所以知道这个消息。”另一个售楼小姐也插嘴说，“万科降万科的，我们涨我们的。”
“万科降价，我们总监回总公司开会去了……”
“如果你觉得你对万科还有信心，你就去买他们的房子吧，他们现在总价确实比我们低，我们是绝对不会打折的！”
对于11000—13000元/平米的均价，该销售人员表示：“这只是初定的价格，现在高层也有在开会研究，主要是现在的市场形势太混乱了，随行就市，万科降价或许是一个信号。”
“如果客户真的很有诚意购房，我们可以适当提供优惠……”
“连城国际其实已经开始降了，新推的精品三房，才8000多，”某业内人士透露。
【独家追踪：万科四楼盘降价 搅动杭州楼市】 本网策划：万科杭州降价冲击波>>>
文章提要：
一、上涨派：万科降万科的，我们涨我们的
二、不降派：绝不打折
三、观望派：随行就市 静观其变
万科杭州降价，引发抢购，全城哗然。然而，万科房子卖得很爽，其他开发商估计却很郁闷，尤其是魅力之城和逸品阁所处的九堡和滨江，更有可能承受巨大的压力。
万科降价之后，不少开发商立马召集中高层紧急开会，商讨对策。连一向甚少公开发言的绿城集团董事长宋卫平也接受本网独家专访，发表长篇观点……
他们会有什么行动？会不会跟风降价？万科点燃的降价“第一把火”会否在杭城燎原？万科在这两个板块燃起的降价风能点起板块降价的熊熊之火吗？
带着备受关注的种种疑团，在万科降价的次日，本网记者兵分数路，赶赴热点地区九堡和滨江，从这两个板块主要楼盘的售楼处，看看降价风有否着陆迹象……。
住在杭州网独家滚动报道。图为：沙盘前 意向客户紧张选房。 详细>>>
上涨派：万科降万科的，我们涨我们的
【滨江楼盘：中海·钱塘山水 九堡楼盘：汇隆·风林公寓】
中海·钱塘山水：二期微涨 很多客户担心抢不到房子
在中海·钱塘山水，记者一推门进去，就听到了熟悉的声音，原来是杭城一拨房产界的媒体记者们也都聚集在了中海，此次“不约而同”的相遇让大家笑言：“是万科给了我们相聚中海的机会啊！”同样是外来大鳄，同样在滨江开发项目，而且又和万科·逸品阁挨得如此之近，中海·钱塘山水成了大家关注的焦点。
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同时，他还表示，中海·钱塘山水二期会在9月16日左右准时推出，绝不捂盘，二期推出1号楼和2号楼，1号楼为大户型，2号楼为小户型，均价相比一期会有“微涨”，预计12000元/平米左右。同时他还意味深长地说：“现在积累的意向客户远远超出了房源数，很多客户担心二期会像一期那样抢不到房子。”
汇隆·风林公寓：说不定还要涨
“风林公寓目前单价最低的房源在3楼，因为1、2层是商铺，起价8920元/平米。”售楼小姐告诉记者，“我们的均价一直没变，跟开盘时一样，9500元/平米。”
对于魅力之城的低折扣，售楼人员笑着说：“他降他的，不会影响我们。我们这一片就它降了，我们其他都不会降。说不定还要涨呢。”说到同板块的楼盘时，她用了“我们”两个字，仿佛已经统一了战线。
“丽江公寓三期就还要涨。”风林公寓的售楼人员透露给记者，“华鸿的也会涨。”
“华鸿？是汇盛德堡吗？”
“对，就是汇盛德堡。我们是同行，所以知道这个消息。”另一个售楼小姐也插嘴说，“万科降万科的，我们涨我们的。”
不降派：绝不打折
【滨江楼盘：东方郡 天鸿·君邑 海威国际 九堡楼盘：香滨湾 左邻右舍】
天鸿·君邑：激将客户 绝不打折
“万科的建筑成本有多低，你们是无法想象的！”在天鸿·君邑，接待记者的销售人员主动对万科降价事件做了评论，略带几分偏激。
该销售人员向记者介绍，天鸿·君邑9月底会如期开盘，推出1号楼和5号楼精装修住宅，均价12000-13000，开盘当天一次性下单有优惠。他还向记者解释，天鸿·君邑最大的卖点是中心花园，而精装修标准更是达到2000元/平米以上。
“逸品阁也是精装修啊，你们卖13000，它才卖八九千，这个价格确实相差比较大了。”在记者做了如是感叹之后，该销售人员甚至“激将”记者：“如果你对万科还有信心，如果你觉得逸品阁的品质信得过，那你就去买他们的房子吧，他们现在总价确实比我们低，我们是绝对不会打折的！”
记者观察了一下，天鸿·君邑现场售楼部有5组客户，在惨淡的市场形势下，这样有人气的现场似乎是给销售人员能如此“激将”客户打足了底气。而当记者出门的时候，又遇到了五六个看样板房出来的客户。
欣盛·东方郡：客户络绎不绝 万科降价是下策
走进东方郡售楼部，现场工人们在忙着布置现场，保安上前告知我们临时的现场咨询接待处在工地工程处，七拐八拐，在灰尘漫天的一个简易房里，我们看到了“欣盛·东方郡临时咨询处”的门牌。30几个平米的小空间里，放着一个小沙盘和几张简单的桌椅。门面的狭小、环境的简陋并没有影响东方郡的人气。“我们登记了号码你们到时候开盘就会通知我们吗？”一个50几岁模样的阿姨和一对小年轻正在现场登记。
售楼小姐起身相迎，热情的招呼我们，“初定是在9月26号左右开盘，均价还没有确定，应该会在11000—12000元/平米。”当记者提到万科·逸品阁降价事件时，她满脸自信地告诉记者：“东方郡和逸品阁是完全两种类型的产品，逸品阁是剩余的尾盘销售，是一种促销，估计是因为内部资金周转不灵才被逼出此下策，它降价对我们东方郡没有丝毫的影响，我们是属于滨江区政府这一块地段非常好，而且我们推出了‘和谐两代居’的户型也非常受到市场的欢迎。这几天户型刚出来，来看的客户络绎不绝。”正说着，就进来了一个中年男人前来咨询户型。从临时售楼咨询处出来的时候，又有两三辆车来到现场，售楼小姐说的“络绎不绝”有据可循。
银泰·海威国际：照常开盘不降价
“绝对没有降价的说法，我们的销售价格始终只有一个，没有调过。”海威国际相关负责人向记者表示，楼盘周末就将开盘，至今没有调价的计划。
这位负责人告诉记者，11000的起价确实不错，但楼盘的总体均价达到了16000元/平米和18000元/平米，“之所以均价和起价相差的那么大，是因为银泰·海威国际的价格体系拉的比较大，即使在同层，边套和中间套的价格差距也会在10%以上”。
金海·香滨湾：地理位置好 不会跟着降
面对魅力之城7.5折的低价促销，香滨湾的销售人员连叹“突然”：“他们为什么降价，是他们内部的事，我们也不大好猜。应该是资金链出了问题吧。他们是全国性发展的大企业，压力比较大。我听说，魅力之城前段时间卖得不好。”
目前香滨湾的价格为每平米10600多元起，均价在1.1万左右，大户型的单价还要高些。“我们是真正的地铁盘呀，离地铁九堡站只有50米。”销售人员说，地理位置决定他们楼盘的价值，所以不会降价。他们的优惠措施是一次性付款减5000元。“但这个是一直以来都有的优惠，并不是现在推出的。”
名城·左邻右舍：不会跟着降
走进名城房产销展大厅，左邻右舍沙盘前空荡荡的。接待人员得知记者要了解左邻右舍，便去旁边燕园的展厅叫来了销售。
销售人员向记者介绍，左邻右舍目前所剩房源基本在6号楼，均价在1.1万/平米左右。单价最低的户型是9号楼的中间套，大约1万/平米。记者粗略估算了一下，魅力之城出去精装修的价格，每平米要比左邻右舍低3000多元。
但是销售认为，魅力之城的降价并不会影响左邻右舍：“左邻右舍已销售80%，而魅力之城昨天打折前才销售了60%-70%。我们的情况不同。”他对记者介绍，他留意过透明售房网上的数据，魅力之城在7、8月都没有成交，而左邻右舍每个月还是有20-30套房子的销售量。
“我们不会降价。左邻右舍在交通及配套上比魅力之城有优势。那里是工业区，肯定会影响生活配套质量的。”看得出，该销售员对魅力之城还是颇为关注。
德信·泊林公寓：万科降价 总监去总公司开会了
“总监不在，万科降价，她去总公司开会了”，记者来到泊林公寓位于环城北路的售楼处，表示要见营销总监，售楼人员立马告诉记者。
随后记者和现场的售楼人员聊了起来。
“我们昨天还有房子成交呢。”销售人员对记者说，“购房者都是有各自偏好的，价格不会是购房的唯一理由。而且万科所有的尾盘加起来，也不能满足杭州市场的需求啊。”
在与记者聊天的过程中，销售人员几度强调“我们不会降！”，但又流露出“除非绿城、滨江也开始降价”的前提。
泊林公寓的销售人员还分析了魅力之城折扣如此低的原因：“当初魅力之城的地，万科是以经济适用房的价格拿的。地价那么低，之前是暴利。”在地段上，泊林公寓也自信于自己的优势。
聊天间歇，几个销售人员一直在整理一大摞要邮寄出去的信件，不知是否为宣传资料。
观望派：随行就市 静观其变
【滨江楼盘：观邸国际 钱江·水晶城 华荣·风景蝶院 九堡楼盘：九月庭院 昆仑·红苹果 汇盛德堡】
观邸国际：随行就市 万科降价是个信号
在观邸国际销售现场，人气一如既往地冷清，除了三位销售人员，偌大的销售处无一人。而看到有人前来，销售人员也并不热情。在记者的主动咨询下，他才大致介绍了楼盘的基本情况，观邸目前尚未开盘，但在6月已开始销售，3、4号楼已售罄，只剩5号楼100多套房源，都为130—150平米的大户型。
“现在主要是在做后续的工作，样板房设计等，正式开盘还需要一段时间。”对于11000—13000元/平米的均价，该销售人员表示：“这只是初定的价格，现在高层也有在开会研究，主要是现在的市场形势太混乱了，随行就市，万科降价或许是一个信号。”
钱江·水晶城：销售培训 统一口径？
从东方郡出来，一路来到了于6月份开盘的钱江·水晶城。
“怎么搞的，怎么一个销售小姐都没有？”两个生意人模样的中年男人在沙盘前抱怨，旁边一位保安解释道：“销售小姐都去培训了。”这两个购房者就跟记者开了个玩笑：“估计是万科这事情一出，公司要统一口径，教售楼小姐如何应付客户。”
临走时，记者从保安那里了解到，水晶城将在年底推出7#、8#、9#楼。
华荣·风景蝶院：定价不急 过两个月看看
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他表示，华荣还要再过2个月开盘，开盘的价格肯定要符合市场的规律，“随行就市”是目前最合理的做法。
九月庭院：9.1折回来了
“日进千金”、团购9.1折，在八月上旬引发过降价风波的九月庭院，如今面对魅力之城的7.5折也是“小巫见大巫”了。
就在上个月22日，记者还咨询过九月庭院的售楼处，销售人员表示9.1折的活动已经结束：“如果达到30个名额的团购还是可以商量的。”
今天，当记者再问起折扣问题时，9.1折又回来了，而这次，团购要求的名额是“5个以上”。“我们的团购名额是可以累积的。也就是说，客户可以单独先来买，以后再介绍朋友过来，我们也会算作团购。”
目前，九月庭院与开盘时一致，仍是8800元/平米起价，均价在9500元/平米到10000元/平米之间。只是单套购房打9.6折在实际成交价格上挤掉了很多水分。
昆仑·红苹果：静观其变
“是同行？”红苹果的销售人员对记者关于价格的提问显得颇为敏感。在魅力之城价格大幅缩水的这两天，业内相关者的神经都进入了“高压危险”的状态。
对于红苹果是否会调整价格作为对策，红苹果的销售人员有些含糊其辞：“现在的价格是一万零点到一万三。”
“静观其变？”
“算是吧，再看看吧。”
汇盛德堡：价格可以商量
离魅力之城最近的汇盛德堡表示不会有统一、大幅的优惠措施出台。
“如果客户真的很有诚意购房，我们可以适当提供优惠。但是像魅力之城那样的折扣，是肯定不可能出现的。”售楼小姐的话让记者明白，房子跟其他商品一样，都可以“讨价还价”。
销售人员介绍说，因为汇盛德堡比魅力之城离未来的地铁口更近，“我们的价格没有可比性”。目前汇盛德堡的价格为9000元/平米起，均价10400元/平米。
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