针对汶川地震的房产策划

        汶川大地带来了巨大的灾难，全国人民都投入了抗震救灾的工作中。做为有“责任心”的KFS们，如何借这次机会扬名立万呢？且看下文分解：

针对汶川地震的房产策划

一、KFS捐款

        这一点不用说了吧，想出名自己要出血的。虽然政府肯定也来要求KFS们捐款，但KFS们实则可以大方些，拿出50万－100万赈灾，给大家做个好榜样。

二、组织消费者捐款

1、开通赈灾热线、赈灾专用帐号

2、组织业主捐款

3、组织意向客户捐款

4、普通消费者也可以通过赈灾专用账号对灾区直接捐款。（随便记下了联系方式，成为了日后被骚扰的对象）

5、所有捐款者当场领取一份有KFS印刷的赈灾海报。（趁机宣传，海报内容后详）

三、赈灾促销

1、所有在售楼盘优惠出售，优惠幅度建议9折－9.8折。（积压品折扣大点，好房子折扣小点）

2、购房款中抽取1－2个点做为赈灾款直接捐献给灾区。

3、安一个冠冕堂皇的主题，例如：地震无情，XX有情……（呕吐中）。

以上也是将来出街的海报和硬广的主要内容。

四、公关活动

1、组织志愿者带钱款衣物去灾区救助。

2、开展多次抗震救灾讲演（讲座），来呼吁广大群众伸出援助之手。

3、组织慈善拍卖、慈善晚会等赈灾活动。

五、媒体配合

1、报广

• 硬广做成偏公益性的形式，整版适量投放。（可调）
• 一通栏软文连续跟进，内容主要为灾情报导和KFS赈灾活动成果。
• 可选择报眼或者其他特殊小版面版位，每日或每几日统计筹集的赈灾款数。例如：今日XXX赈灾专线已经捐出XX万元！期待您的加入！（别忘了留电话号码）

2、电视

• KFS老总专题片：主要阐述KFS的责任感，为赈灾做了哪些活动，同时呼吁其他KFS和企业加入赈灾行列。
• 电视字幕广告：提示赈灾专线和目前捐助款数，在赈灾新闻中播出。
• 可以选本地新闻台，或省台。

3、电台

• 选择1－2个主流电台，内容同电视字幕广告。

4、DM

• 制作赈灾海报，内容同硬广
• 赈灾募捐现场派发
• 其他人流（不是医院）集中区域狂发～

5、网络推广

• 自建网站或集团网站开辟专栏，时时报导并设置计数器统计捐助的赈灾款数。
• 在其他门户网站设置赈灾专线。
• 通过楼市快讯，新闻等栏目报导。

6、其他

• 户外媒体更换，短信覆盖等等，不再赘述。

六、突破创新

• 如果有，可以趁机推出科技化的抗震产品（当然要国家认定，不能忽悠人哦），利用产品说明会的形式推向市场（尤其是本次地震波及比较大的几个省市），要明确标出抗震等级。
• 如果没有，现在研制还来的及，中国西部兰州、陕西、四川等省刚好处于板块断层出，地震多有发生，有了这次的教训，抗震产品肯定好销。

七、市场开拓

• 如果上头有人，可以投入到灾后的重建工作中，不求利只为名。首选都江堰，然后向四周辐射，如果能配合抗震产品，就能顺利打开潜力巨大的西部市场。

以上策划乃本人独家所有，转载需要注明出处，违者地震必究。欢迎广大房产策划同行探讨。

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